プロコース

いまさら聞けない営業DX

大きく変わりつつある社会にマッチした営業手法を丁寧に解説し、実践を促す講座です。営業活動の本来の意味合いを理解し、失敗しない為の営業DXの実現を目指せます。

講師: 村上和徳

営業DXが進む中、形だけの
セールスイネーブルメントに満足していませんか？

単にDX(デジタルトランスフォーメーション)の言葉だけが先行し、本来持つべき営業の意味合いを理解しないままツールの運用をしていませんか？

本講座は、大きく変わりつつある社会にマッチした営業手法を丁寧に解説し、セールスパーソンの主体的な実践を促す講座です。

変化の大きい時代の顧客価値観の理解、デジタルツールの機能と用語解説、営業ブランディングの他、DX化時代のマーケティングや失敗しない為のDXツールの選び方などの7つのPOINTをご紹介しています。

このコースで学べること

顧客価値観の変遷
営業DXツールの選択基準・選択肢
DX化時代における強力な営業力
営業DXの用語解説と内容理解(MA,SFA,CRM)
営業組織の改革(セールスイネーブルメント)

こんな方にオススメ

これから営業DXの導入を考えている方
既に営業DXを導入したが活用しきれていない方
営業成績が上がらないで悩んでいる方
企業経営で販売・営業・マーケティングに悩んでいる方

デジタルトランスフォーメーション、分かったつもりでいませんか？
今からでも決して遅くはありません。

従来の営業手法ではもう戦えません。これからが不安なあなただけに、そっと教えます。

このコースの講師

村上和徳

ハートアンドブレイン株式会社代表取締役

ハートアンドブレイン株式会社代表取締役社長。1968年千葉県生まれ。東海大学法学部卒業。英国国立ウェールズ大学経営大学院（日本校）MBA。新日本証券（現みずほ証券）入社後、日本未公開企業研究所主席研究員、米国プライベート・エクイティ・ファンドのジェネラルパートナーであるウエストスフィア・パシフィック社東京事務所ジェネラルマネージャーを経て、現職。
企業向けに多数の人材開発プログラムを実施。特に営業力強化プログラムに定評がある。主な著作に、『ハーバードビジネス誌キャッシュフロー経営、戦略の選択』（ダイヤモンド社）、『突き抜ける経営自滅する社長の選択』（TAC出版）、『部下の「本気」に火をつけなさい』（大和書房）、『サーバントリーダーシップ論』（宝島社）、『ビジネスは人なり投資なり、ウォーレン・バフェット』（監訳・総合法令）がある。